Вакансія Руководитель по продажам и внедрению цифровых решений в місті Єкатеринбург
Код вакансії: 61bc78a918b7810011c2f0c9
Вакансія закрита

Руководитель по продажам и внедрению цифровых решений

ANCOR - международная стаффинговая группа, основана в 1990 году. ANCOR является лидером кадровой индустрии в России и странах СНГ.   

Наш клиент - ведущая телекоммуникационная компания России сейчас в поиске Руководителя по продажам и внедрению цифровых решений.

Обязанности:

  • 1. Стратегическое управление: 
  • Разрабатывает стратегию продаж коробочных и цифровых VAS услуг в рамках региональной структуры сегментов B2X (по направлениям IoT, Биг Дата, ВЦОД, Цифровые помощники, информационная безопасность и т.д.).
  • Формирует цели (бюджет, % проникновения, LTV, % оттока) по продажам VAS услугам.
  • Разрабатывает план работы подразделения, с целью оптимального распределения ресурсов и расстановки приоритетов для достижения утвержденных показателей.
  • Создает инициативы, направленные на повышение эффективности работы направления и выполнения целей по увеличению продаж VAS в компании.
  • Строит прогноз по увеличению продаж VAS услуг, как по действующей базе клиентов, так и по набору новых потенциальных клиентов.
  • 2. Управление направлением.
  • 3. Поддержка продаж услуг корпоративным клиентам и государственным заказчикам:
  • Участвует сам и обеспечивает участие сотрудников цифровизации корпоративного бизнеса в совместных встречах продаж с клиентами.
  • Отвечает за организацию и проведение интерактивных практических форматов обучения для сотрудников прямых продаж и развития корпоративных клиентов.
  • Активно участвует в организации и проведении федеральных обучений по VAS-услугам, выступает на клиентских мероприятиях, выставках, профильных конференциях в качестве спикера.
  • Поддерживает сегмент B2X экспертизой по реализации Индивидуальных клиентских запросов по новым услугам.
  • 4. Развитие VAS-услуг и продаж VAS-услуг:
  • Участвует в разработке стратегии развития Услуг компании совместно с маркетингом, а также в коммерческом тестировании услуг.
  • Инициирует доработки продуктов в части функциональности.
  • Осуществляет сбор информации об изменении рыночных условий, включая изменения в условиях работы других операторов с целью блокирования / минимизации негативного влияния рынка или действий конкурентов, при этом пользуясь информацией, предоставленной другими направлениями, получаемой от агентств, клиентов, партнеров, дилеров, а также собственными наблюдениями. 
  • Анализирует и вносит предложения по развитию каналов продаж с целью увеличения объема продаж и повышения эффективности методов продаж в регионе.
  • Контролирует динамику продаж и инициирует мероприятия по развитию продаж.
  • Предлагает новые методы продвижения VAS услуг как внутри, так и во вне компании.
  • Работа с дилерами (агентами) компании. 
  • Обеспечивает мониторинг рынка дилеров (агентов), определяет критерии выбора дилеров (агентов) для реализации VAS продуктов компании, контролирует дальнейшее взаимодействие в целях выполнения планов по выручке, приросту абонентской базы и территориальному присутствию, при условии соблюдения концепций имиджа и бренда и стандартов мерчендайзинга. 
  • Участвует в маркетинговых активностях по продвижению услуг в качестве эксперта\заказчика.
  • 5. Взаимодействие внутри компании с другими подразделениями для решения организационных, технических и коммерческих вопросов, возникающих в ходе текущей деятельности.

    Требования к опыту:
  • Высшее экономическое и/или техническое образование;
  • Опыт работы руководителем маркетинга\продаж от 5-и лет;
  • Опыт работы в сфере телекоммуникаций;
  • Опыт продаж сложных телекоммуникационных услуг будет преимуществом;
  • Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
  • Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах;
  • Владение компьютерной техникой и офисными приложениями на уровне продвинутого пользователя;
  • Умение работать в команде.

    Условия:
  • Полное соблюдение ТК РФ; 
  • Белая зарплата на карту два раза в месяц ДМС для вас и родственников;
  • Страхование жизни и здоровья в России и за рубежом; 
  • Оплата сотовой связи; 
  • Скидки на фитнес, туры, шопинг и другие предложения от партнеров; 
  • Митапы, тренинги, мастер-классы и конференции от топовых экспертов Корпоративные спортивные команды (футбол, волейбол, баскетбол и так далее).
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...