Вакансія (ANCOR) Территориальный представитель (международная компания-производитель техники) в місті Владикавказ
Код вакансії: 612dd072a9286d00117bc575
від 50 000 RUB за місяць
Відгукнутися

Территориальный представитель (международная компания-производитель техники)


Обязанности:

  • Установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с руководством и персоналом торговых точек;
  • Самостоятельный анализ и оценка приоритетов в работе на территории, проявление проактивной позиции, направленной на достижение ключевых показателей;
  • Выявление областей развития и проведение обучений для FSM по продукции и технологиям Samsung;
  • Инициирование проведения обучений FSM;
  • Мониторинг и контроль наличия товара в ТТ;
  • Учет, планирование и прогнозирование продаж, анализ потенциала продаж, оценка и приоритезация направления продаж (basic, step-up, premium);
  • Анализ ТТ: оценка конкурентной среды, приоритетные зоны размещения товара, оценка уровня осведомленности FSM о продукции Samsung, анализ промо-активностей конкурентов;
  • Налаживание доверительных отношений с руководством, другими сотрудниками ТТ и конкурентами, направленных на достижение ключевых показателей продаж;
  • Увеличение показателя InHS по ТТ территории;
  • Улучшение показателя Dead SKU по ТТ территории.


Соблюдение шагов визита в торговой точке (стандарты)

Подготовка и постановка целей:

  • Оценка выполнения ключевых бизнес-показателей и Dead SKU;
  • Изучение результатов аудитов торговых точек;
  • Подготовка учебных Анализов списка COOP-активностей;
  • Подготовка материалов для тренинга;
  • Получение POSM-материалов и Guidelines по установке;
  • Составление плана и целей на визит в ТТ.

Оценка состояния торговой точки:

  • Установление контакта с персоналом магазина, используя Small Talk;
  • Запрос обратной связи о продажах Samsung в ТТ за предыдущие недели;
  • Запрос информации у персонала о продажах конкурентов, акциях;
  • Оценка мерчандайзинга Samsung и конкурентов;
  • Актуализация информации о глубине и ширине стока;
  • Корректировка и заполнение плана работы в ТТ;
  • Анализ доп. потребностей и оценка знаний персонала сети.

Коммуникация:

  • Коммуникация с персоналом партнеров (Управленческий диалог);
  • Переговоры с руководством магазина (Коммуникация, Предложение, Торг, Завершение (Чек-лист по Переговорам и управленческому диалогу).

Плановая работа в ТТ:

  • Работа с мерчандайзингом (Чек-лист по мерчандайзингу+ССВД);
  • Визуальное доминирование;
  • Проведение планового обучения партнеров по ST (Чек-лист по ST);
  • Проведение доп. обучения под выявленные пробелы в знаниях персонала.

Завершение визита:

  • Проверка выполнения плана работы в ТТ;
  • Постановка цели следующего визита;
  • Заполнение отчетности в MCS;
  • Прощание с сотрудниками и руководством;
  • Осуществление 100% покрытия на закрепленной территории.


Требования/компетенции:

  • Аналитика
  • Анализ и расчет экономических показателей;
  • Работа с Excel (уверенный пользователь);
  • Определение факторов, влияющих на KPI и выработка плана действий;
  • Коммуникабельность (умение настраивать контакт с Персоналом и вести Управленческий диалог);
  • Презентабельный внешний вид;
  • Навык выстраивания взаимовыгодных отношений, коммуникабельность, умение убеждать и работать с возражениями;
  • Опыт работы организации мерчандайзинга от 1 года;
  • Опыт обучения персонала, презентационные навыки;
  • Опыт работы в сфере продаж приветствуется;
  • Умение работать с большим количеством информации, аналитика;
  • Внимательность к деталям;
  • Готовность к разъездному характеру работы (3-5 визитов в день)/командировкам.


Условия:

  • Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
  • График работы с 10.00 до 19.00 (пятидневная рабочая неделя);
  • Компенсация мобильной связи и проезда;
  • Система профессионального роста и развития сотрудников;
  • Корпоративная система обучения;
  • Стабильная заработная плата: оклад + бонусы.
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...