Статья

Деловая столица, 25 Января 2010

Продавцы снова в дефиците

Динамичное расширение многих торговых сетей в столице во втором полугодии 2009 г. повысило спрос на продавцов. Несмотря на массовые сокращения продажников на волне кризиса, свободных специалистов на рынке остается все меньше, а высококлассные менеджеры уже в дефиците. Охота на тех, кто в состоянии зарабатывать для компании деньги, заставила работодателей увеличить зарплаты на 10-15%. А до конца года торговый персонал может рассчитывать на очередную прибавку.

Время окучивать покупателей

Столичные работодатели объявили мобилизацию продавцов. Спрос на таких специалистов, по оценкам консультанта по подбору персонала АНКОРа в Киеве Наталии Строгаль, вырос с осени прошлого года на 40%. Причем компании одинаково нуждаются как в рядовых кассирах и продавцах-консультантах, так и в менеджерах и директорах по продажам.

Данная тенденция объясняется просто: во втором полугодии многие сети увеличили количество торговых точек, которые нужно было с нуля укомплектовать персоналом. В частности, на Окружной открылись два «Ашана», «Эпицентр», мебельные торговые комплексы 4Room и «Араке», а на Оболони — ТЦ Dream Town, что спровоцировало появление как минимум 1 тыс. вакансий для торгового персонала. Руководитель компании «Балтик групп Украина» (ТМ Monton, Baltman, «Мозаик») Максим Чечелев говорит, что динамичное расширение бизнеса заставляет их ежемесячно открывать порядка 10 новых рабочих мест для продавцов. «В течение прошлого года появлялись новые вакансии для специалистов по продажам и в „Метро Кэш энд Керри Украина“, что также связано с открытием в Киеве двух новых магазинов», — поясняет директор по персоналу этой сети Михаил Завы лов.

По утверждению кадровиков, наиболее активным работодателем для продажников сейчас является именно продуктовая и промтоварная розница, на ее долю приходится не менее 70% всех заявок. Из оптовиков динамичнее всего штатное расписание расширяют фармацевты, продавцы алкоголя, парфюмерии и косметики. Так как со второго полугодия 2009 г. объемы реализации их продукции пошли вверх, они решили закрепить успех, засылая «в поля» все большую армию менеджеров по продажам.

Компании, торгующие менее востребованным товаром, пока гордятся лишь тем, что прекратили сокращения, но набирать специалистов в обозримом будущем не планируют. По словам начальника отдела персонала Торгового дома «НИКО» (продажа автомобилей Mitsubishi) Андрея Злотникова, в этом году они взяли лишь несколько продавцов и, если спад на авторынке в ближайшее время не закончится, вряд ли будут существенно расширять штат в нынешнем сезоне. Многие автосалоны не только не открывают новых вакансий, но и продолжают сокращать сотрудников, причем первыми в списке на увольнение числятся именно торговые специалисты, которые не смогли привести достаточного количества клиентов. Не планирует набирать новых продажников в 2010 г. и компания «Славутич». Ее директор по персоналу Мухаббат Янас поясняет это не лучшей ситуацией, сложившейся на рынке пива. По итогам 2009 г. он сократился более чем на 7%, а в этом году пивовары ожидают дальнейшего ужесточения законодательства (запрет рекламы на телевидении), что также скажется на финансовых результатах их бизнеса.